La Chiave per Vendere sono le Parole

Amico mio,

se vuoi davvero far girare la tua attività, di una cosa hai bisogno: devi padroneggiare il gioco delle parole chiave su YouTube.

Questo significa che non puoi permetterti di creare contenuti eccezionali, ma che rimangono seppelliti nell’oscurità di Internet.

E non fraintendermi: produrre materiali di qualità è fondamentale. Ma se non rispondi alle domande e ai desideri del tuo pubblico, allora tanto vale non fare nulla e sperare che i clienti piovano dal cielo.

Conosci il tuo pubblico

Diciamocelo chiaro, se non capisci il tuo pubblico e il tuo prodotto a menadito, stai solo sprecando il tuo tempo.

Se vuoi andare a colpo sicuro, devi essere come un cecchino. Per farlo devi scavare nella mente dei tuoi potenziali clienti e capire cosa cercano davvero.

Qual è il modo più facile di farlo? Beh, come spesso accade è anche il più ovvio: chiedi a loro!

Se hai già dei clienti, chiedi loro in che modo potresti rispondere ad altre delle loro sfide, in che modo puoi supportarli maggiormente.

E se non hai ancora clienti, considera la possibilità di offrire una prova del tuo servizio o prodotto a qualcuno, in cambio di feedback.

Tieni presente che ogni euro speso per rispondere a domande fondamentali come questa è un euro ben investito.

Prendi spunto dalle teorie di Maslow e la sua “Piramide dei bisogni” per inquadrare meglio il tuo target.

Chiediti quale bisogno il tuo prodotto o servizio soddisfa per loro: è un bisogno di base come cibo o sicurezza? O forse qualcosa di più alto, come l’appartenenza o l’autostima?

La risposta a questa domanda sarà cruciale per capire quale tipo di parole chiave attirerà il tuo pubblico.

Una volta che avrai le idee chiare sui bisogni del tuo pubblico, potrai identificare le parole chiave giuste per attirare il pubblico che conta, come falene attorno ad una lanterna, nel buio della notte.

Il tuo arsenale

E ora, passiamo alle armi da fuoco che non possono mancare nel tuo arsenale: gli strumenti per trovare le parole chiave vincenti. Se vuoi vincere, devi padroneggiarle al meglio.

Inizia con il Google Keyword Planner. Sarà come la tua spada fidata nel regno delle parole chiave.

Ti darà idee basate su ricerche effettive degli utenti di Google, e puoi sfruttarlo per scoprire le parole chiave più ricercate e pertinenti per il tuo settore. È come avere un informante segreto che ti dice cosa la gente vuole davvero.

Ma non fermarti qui. Usa strumenti come SEMrush o Ahrefs per spiare i tuoi concorrenti.

Scopri quali parole chiave stanno usando per attirare traffico e ispirati.

Sun Tzu, l’antico stratega cinese, avrebbe approvato questa tattica. Il suo famoso trattato “L’Arte della Guerra” sottolinea l’importanza di conoscere sia te stesso che il tuo avversario.

Nel nostro contesto, il tuo avversario sono i concorrenti.

Inoltre, non dimenticare l’importanza di Google Trends.

Ti dirà quali parole chiave sono in crescita e quali stanno diventando sempre più popolari.

È come avere una sfera di cristallo per prevedere le tendenze future.

Infine, tieni sempre gli occhi aperti per le parole chiave long-tail.

Sono come frecce avvelenate nascoste nella tua faretra.

Sono più specifiche e hanno meno concorrenza rispetto alle parole chiave generiche.

L’autore di “Blue Ocean Strategy”, W. Chan Kim, parla proprio di “creare un mercato incontaminato”.

Cerca queste gemme nascoste per “vincere senza competere”.

Analizza, Adatta e Annienta

Hai capito bene: l’analisi dei risultati è la chiave del successo nel mondo delle parole chiave su YouTube. Quando sei un vero guerriero delle parole chiave, non ti fermi alla ricerca iniziale, ma lavori costantemente per migliorare la tua strategia.

Quando si tratta di dominare il gioco delle parole chiave su YouTube, non puoi semplicemente creare un video, inserire alcune parole chiave e sperare che tutto funzioni magicamente.

Il lavoro di miglioramento deve essere costante.

Prima di tutto, devi fare la tua investigazione. E non mi riferisco a qualcosa di superficiale, ma a un vero e proprio lavoro da detective.

Comincia osservando cosa fanno i tuoi concorrenti. Che tipo di parole chiave stanno usando nei loro video di successo?

Stranamente, YouTube ti rende facile questa parte. Puoi semplicemente cercare argomenti correlati al tuo e vedere quali video sono in cima ai risultati. Questi sono i tuoi principali avversari.

Una volta che hai fatto la tua indagine, è ora di adattare la tua strategia. Qui ci sono alcune cose da tenere a mente.

Non appena inizi a pubblicare video ottimizzati per determinate parole chiave, inizia a raccogliere dati. Quali video stanno attirando più visualizzazioni? Quali parole chiave sembrano funzionare meglio? Scava nei dati di YouTube e utilizza gli strumenti di analisi per ottenere una visione chiara delle prestazioni dei tuoi video.

Non temere di sperimentare. Puoi testare diverse parole chiave, titoli o descrizioni per vedere cosa funziona meglio. Usa A/B testing o modifica uno dei tuoi video meno performanti per vedere se puoi aumentare il suo rendimento.

Basandoti sui dati che raccogli, adatta la tua strategia. Forse hai scoperto che alcune parole chiave funzionano particolarmente bene. Concentrati su di esse. O forse hai notato che un certo tipo di contenuto genera più interazioni. Sii flessibile e pronta a cambiare direzione quando necessario.

CTA aggressive, ma mirate

Ora che hai la tua lista di parole chiave e il tuo video è pronto per andare in onda, è il momento di parlare di CTA, ovvero le chiamate all’azione.

Ma non voglio dirti solo di includerle nei tuoi video. Voglio spiegarti come farlo con una dose di aggressività mirata.

Gary Vaynerchuk ha scritto che “L’attenzione è la valuta.” E ha ragione.

Hai appena combattuto una dura battaglia per ottenere l’attenzione del tuo pubblico. Ora devi monetizzarla.

Quindi, fai in modo che il tuo CTA sia chiaro, diretto e difficile da ignorare.

Non dire semplicemente, “Iscrivetevi al mio canale” o “Cliccate qui”. No, rendilo speciale.

Usa frasi fuori dal comune, che rispecchino il tuo stile di comunicazione e riportino l’attenzione a quello che stai dicendo.

Le parole chiave sono il turbo per la tua auto da corsa su YouTube.

Usa queste strategie come un pro e vedrai le visualizzazioni trasformarsi in denaro.

Quando carichi il tuo prossimo video, metti queste strategie in pista.

La vendita su YouTube non è uno scherzo. È ora di fare sul serio e far lavorare le parole chiave per te.

Prendi YouTube, vendi di più, e lascia che il denaro fluisca.

Azzarda, vinci, guadagna!